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7年服務20余家影視機構,這家公司如何在千億版權市場贏得資本青睞?

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來源:挖貝網 

 
瑞德傳媒董事長 石柱




9萬小時音視頻數字化轉儲;
200余萬條音視頻資料編目;
40多萬期節目版權信息采集、著錄、審核;
百萬條音著協音樂賬單數據梳理;
……
7年時間,這家以“版權管家”自稱的公司已經服務著國內超過三分之一的電視臺。

“聊”出來的版權生意

瑞德傳媒的版權生意來自于一段機緣巧合。

出過詩集,參與過影視制作。瑞德傳媒的創始人石柱雖是學金融出身,但也算得上文創界的半個“圈內人”。和朋友聊天時,石柱得到一個消息“媒體要建媒資庫了。”

說者無心,聽者有意。石柱琢磨著,這是個新事,有戲,“版權管理或許是個方向。”2009年,還沒想好具體怎么做,堅持“既然有生意就做唄”的石柱成立公司,開始招人。

公司有了,人也齊了。然而想要大干一番的石柱卻發現事情沒有他想的那么簡單,“這個生意有點超前。”瑞德傳媒副董事長、總裁王旗告訴挖貝網,“2009年,國內還沒有專做影視版權管理的公司,瑞德傳媒是第一家。”

2009年,國內的版權意識才剛剛崛起。年初,激動網聯合保利博納、橙天娛樂、上影英皇等80多家版權方宣布共同組建“反盜版聯盟”。2009年3月2日,中國版權?;ぶ行鬧魅ǖ羌竅低癡狡粲?。

市場環境尚處孵化階段,石柱的生意只能靠等。然而讓石柱沒有想到的是,瑞德傳媒的第一單一等就是一年。

2010年,瑞德傳媒簽約中央人民廣播電臺音頻資料深度編目及版權信息管理服務項目,對廣播節目“小喇叭”進行音頻資料收集、整理、數字化、版權清理、確權等一系列工作,瑞德傳媒這才正式開工。

“一開始的時候沒有工資,但是管飯。”王旗告訴挖貝網,別看瑞德傳媒現在有10個團隊、300多名員工,當時卻不到20人。大家一起住集體宿舍,學習、培訓,直到拿到央廣的第一單,才有了500塊的月工資。

版權+,加出20余家客戶

“最早做版權的時候,誰也不知道版權是怎么回事,跟人談版權管理,人常常說‘我們不需要,我們還給他們做了宣傳呢,他們怎么可能來告我們。’”“業內版權意識不強”是石柱創業頭幾年最為頭疼的問題。

瑞德傳媒真正“跑”起來是在2014年。

這一年,中央電視臺、央廣傳媒、湖南臺、湖北臺、山東臺.....瑞德傳媒先后和6家廣電機構達成合作。次年,2015年瑞德傳媒乘勝追擊,拿下西影集團、SMG等幾家重量級客戶。

王旗將這幾年公司的飛速成長歸功于“行業內版權意識的不斷強化。”

2014年,“劍網2014”專項行動關閉侵權網站 750家,查辦了“射手網”“一點資訊網”等440起網絡侵權盜版典型案件。一方面是侵權案件被嚴處;另一方面是人們版權意識的不斷增強,版權管理逐漸開始被各大媒體、互聯網平臺提上日程。


瑞德傳媒總裁 王旗

 
有著十幾年電視臺工作經驗的王旗一針見血地指出了影視圈競爭的本質。“從節目和節目間的競爭,發展到頻道與頻道之間,再到現在新媒體階段的媒體間競爭,實際上就是版權庫與版權庫之間的競爭。”王旗認為,平臺越早開始重視版權庫的管理,在同行業的競爭力越強。

“行業需求”和“互聯網+”這“兩架馬車”推動著瑞德傳媒的版權生意越來越好做。不光越做越好,瑞德傳媒的生意范圍還越做越廣。

“一開始只做版權管理,對媒體資源進行數字化、標簽化。做著做著,我們發現不少客戶還有別的需求,比如‘你們能不能做磁帶清理’‘能不能做交易平臺’。”王旗覺得這是個機會,瑞德傳媒還可以做“版權+”,打通版權管理的上下游產業鏈。

磁帶清理、媒資數字化、編目、版權著錄、版權信息管理、版權監測、版權交易、取證維權、短視頻制作......瑞德傳媒這一“+”,加出了大商機。

王旗告訴挖貝網,瑞德傳媒服務過的國內電視臺占比超過1/3。截至目前,瑞德傳媒一共服務18家廣電機構、5家新媒體集團、1家影視制作公司。

關注“小B大C”,搭建版權交易平臺
2015年,于瑞德傳媒來說是一個轉折點。

這一年,瑞德傳媒不再求“穩”,開始求“變”。

一變,是瑞德傳媒在領導層上出現了人員變動,石柱給瑞德傳媒找來了一個“幫手”。

按照石柱的話來說,正值企業發展的關鍵時期,瑞德傳媒需要一個更好的管理者來統籌管理與市場,同時調配內部項目關系和研發工作。然而這個人并不好找:一要懂法;二要熟知媒體,尤其是精通媒體管理流程。

“這不就是王旗嗎?”石柱想到了和自己一起長大的發小,中國政法大學當過老師,做過律師,還在北京電視臺一干就是十幾年。石柱認為這個崗位非王旗莫屬。

在好友的動員下,2015年,王旗告別北京電視臺,開始為石柱的版權生意出謀劃策。

另一變,則是瑞德傳媒開始謀劃搭建版權交易的線上平臺,瑞德傳媒將從服務型公司向平臺型公司轉變。

彼時IP市場紅利不斷走高,瑞德傳媒的版權生意也越做越好,2014年度、2015年度瑞德傳媒分別實現營收4661.48萬元、8445.84萬元。

然而業績的持續增長并沒有讓石柱和王旗高興太久,王旗告訴挖貝網:“版權管理是一個非常細分且垂直的產業。雖然現在業績保持穩定增長,但是要實現爆發式增長并不樂觀。”

瑞德傳媒的客戶較為單一、固定,以電視臺、廣播電臺、大型傳媒集團此類“大B”為主,而想要保障公司的長遠發展,瑞德傳媒就必須挖掘新的潛在客戶。

如何突破這一“瓶頸”?王旗把目標放在了“小B大C”上。

“小B”指的是伴隨影視市場化大量涌現的影視公司;大C則是諸如著名作家、音樂人等累積有大量版權權利的個人。

王旗認為“小B大C”對版權管理的需求并不比電視臺、廣播電臺小。影視公司將電影、電視劇授權給愛奇藝、優酷、騰訊等視頻網站播放,有版權監測和維權服務的需求;一些大的版權權利人常年積累的作品不亞于一個公司的資產,也需要專門化的管理。

王旗告訴挖貝網,瑞德傳媒的客戶正在發生變化,“原來我們是針對大機構服務,逐漸我們要走向市場化的中小機構,或者權利個人。”

此外,瑞德傳媒的身份也在轉變,除了提供版權管理、監測等服務外,還提供版權授權、代理、交易服務,“版權管家”正在向“版權經紀人”轉型。

為了實現這一身份的轉變,瑞德傳媒決定做一款線上版權交易平臺,目前正在研發階段,預計年底正式上線。

“版權管家”迎來資本熱
 
瑞德傳媒作為國內版權管理“第一個吃螃蟹”的人,在搶占傳統媒體客戶上占據了先發優勢,然而越來越多的入局者讓瑞德傳媒先發優勢不再。

國外有Monegraph、Colu、Blockai、SingularDTV,國內也涌現出維權騎士、版映科技、紙貴、原本、億書等創業團隊。

一方面是以愛奇藝、優酷為首的視頻網站不斷燒錢加入版權爭奪戰,尤其是爭奪大IP的獨家授權;另一方面則是被版權大戰帶動起來的“版權管家”們暗流涌動。

2016年被稱作IP大元年。這一年,資本已經不單單把目光停留在大平臺的版權爭奪,也開始對背后的“版權管家”們表現出積極回應。

2016年8月26日,版映科技獲得來自高德地圖創始人成從武的數千萬元天使輪融資。

截至2016年9月,成立不到1年的維權騎士已經獲得了兩次千萬元級融資。

而2016年成立的“后來者”紙貴版權僅在半年時間內就完成天使輪和Pre-A輪融資。

版權領域無疑成為了資本追捧的新一輪寵兒。

2016年初,瑞德傳媒獲得力合清源和天香控投的首輪投資,并于3月份完成股改,8月10日,瑞德傳媒掛牌新三板,以“影視版權管理第一股”的獨角獸姿態率先進入資本市場。


一手“版權+”,打通上下游版權產業鏈;一手“小B大C”,搭建版權交易平臺,手握兩大法寶的瑞德傳媒究竟能否在新一輪版權大戰中再獲資本青睞?我們拭目以待。

 

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